伴随着80、90后年轻一代已经晋升为父母，加上中国传统“再苦不能苦孩子”的育儿观念，婴幼儿市场需求量巨大确实是不争的事实。继奶粉市场需求量大增之后，辅食产品市场在近几年间一度迎来大涨。

需求大，产品少，个性辅食鲜为一见

快销品市场细分化的趋势日益明显，婴幼儿辅食已然在婴幼儿整体食品市场中占据了一席之地。

在国外，许多包装新颖可爱、安全卫生、设计功能化和人性化的婴幼儿辅品已经成为货架上一抹亮丽的风景。但在国内市场，婴幼儿辅食种类较少，只有一些不知名目的磨牙棒、果泥产品，包装形式除了传统的袋、玻璃瓶及纸盒外，其他包装鲜为一见。

作为中国第一代独生子女的代称， “80、90后”在受教育水平、育儿观念、以及对婴幼儿辅食的需求远远区别于上一代父母。我们不难发现，除了质量，产品的新颖化设计以及人性化功能已成为他们选择辅食的重要标准，而当下的婴幼儿辅食市场，远远不能满足其需求。

主导性品牌严重空缺，亟待抢占品类空白

对于婴幼儿辅食，过去大多数家庭，都以自制米糊、菜汤、蛋黄、肉糜、豆制品等代替。而对于新生代的消费主力80、90后，相比自制，他们更相信科学含量造就的均衡营养。此时，在这个市场里，谁第一个占领他们头脑里的认知，谁就能占领第一品类的地位。

在开创的新品类中，打造具备主导性的领导品牌，引导消费者进行品类分化、品牌联想是品类战略的主旨思想。众所周知，喜之郎是果冻的第一品类代表、可口可乐是可乐的第一品类代表、邦迪是创可贴的第一品类代表等等，不管后来者怎么穷追猛打，全面夹击，他们都曾经定义了一个品类的时代。

敢为人先3步走，颠覆品类市场

目前，婴幼儿的辅食市场以几大龙头奶粉市场为首，虽并未主推，但凭其“品二代”的好出身，后来者要想赢得消费者接纳，并占据领导地位，必须有一个好的主要诉求点以及极富竞争力的产品概念，才能首先颠覆整个市场。

有竞争力的产品应该有着严格的规划和推导过程。其核心就是界定产品竞争定位中诉求定位的沟通点，也就是说，要给婴幼儿辅食在80、90后妈妈们的心目中定一个恰当的位置。只有一个恰当的位置，才能为产品博得一席之地。

1、突出品牌固有优势：如天然的原料来源、独特的除菌设备、唯一的机构认证等，是首家生产婴幼儿食用果泥、或肉松或磨牙棒等的品牌；

2、提炼产品蕴藏价值：添加新配方，更有益于宝宝成长或富含营养物质，增强宝宝抵抗力等。如亨氏首先推出添加了NDA和AHA的精装系列；惠氏提出α乳清蛋白，一度在奶粉甚至婴幼儿食品配方中领先，颇为时尚。

3、提升产品附加价值：婴幼儿食品的定价一般都相对较高，怎么让自己的价格看起来更合理，拥有附加值就拥有比别人更优越的价值优势。如在奶粉领域，在人们追求欧美奶粉品牌时，伊利宣称中国人与西方人的体质及营养需求有较大差异，欧美品牌并不适合中国宝宝的体质，并推出为中国宝宝“量身打造”的概念，一度备受青睐。