从事业务销售工作，开发客户，培养关系，变成知己，业绩逐渐上升，你的业绩一天比一天亮丽，不论业绩奖金多寡，总是有增无减，企业在尝到业绩的甜头之后，对未来的预期总是乐观而呈直线上升的预估，因此，业务人员就被业绩追赶，而产生了压力。

人往高处走，这是天经地义的事，所以，当公司的业绩往上蹿升时，业务人员的销售业绩，也就成比例上升，企业原本是要为业绩人员提高业绩而处心积虑地推出新产品，希望新产品能替业务人缔造高业绩。 但是，往往事与愿违，新产品推出来的时候，正是企业耗尽资源的时候，因为新产品的推出，不论是自我研发产制、委托代工，或是国外代理进口，都必须投下一笔相当大的资金，为了提升竞争力，企业不惜投下资源。

但是，在新产品尚未打开市场、获得订单之前，企业的资金缺口无法弥补时，问题就一天天地恶化了。作为一位业务人员，这时候就是机会的到来，能为公司推广新产品的时候，就该把业务人员的顾客关系网张开，通过个人与客户的亲密关系，介绍新产品，把客户对业务人员的信任感，转移到客户对新产品的信任，必能为新产品打开新市场，推广新产品给老顾客，对公司业绩的贡献最大。要把新产品成功地推销给老顾客，必须要妥善地计划，如何妥善地计划呢？这里提供几个重要的步骤：

一、精研新产品的特征作为新产品的推销专家，必须具备丰富的新产品知识，对新产品的原料、规格、设计、性能、特征，都必须深入了解，成为一位精通产品的专家，不但能替新产品做详尽而深度的介绍，更能为产品找出特征以满足客户更高的期望，才能让客户相信业务人员的专业。一般而言，很多业务人员对于新产品都一知半解，并且抱着观望的态度去销售，只要你对新产品没有信心，客户绝对不会产生购买欲望。

二、新产品比旧产品有绝对的优势吗？

新产品大多数是改善的产品，性能的优越性是不是独特而有大幅度的差别？假如没有大幅度的差别，往往只是过去产品的替代作用而已，新产品的销量上来了，但是，老产品却下降了，业绩并没有增加的效果。新产品的销售系于新产品所能创造出来的新价值，倘若无法创造新价值，那么只有替代作用，就很难创造销售高峰了。

三、替客户创造新价值：

竞争剧烈的市场上，产品的差异化是客户所追求的目标，因此，当你销售新零件、新配件给客户的时候，你要站在客户的立场思考，如何为客户提供新产品而以更高价值的商品在市场上独占鳌头，赢过竞争者，否则新产品只给客户一个错误的印象，那就是新产品的价格较贵，观望一段时间再说。

四、为客户提供技术支持：

要推广新产品必须采取陆、海、空的立体作战方法，亦即推销拜访时要结合技术支持人员、设计人员、研发人员及业务人员的坚强团队，针对客户的技术部门、设计部门、研发部门、制造部门的人员共同切磋，并进行技术交流，才能将新产品的优势传递给客户，新产品才可能销售成功。 精心为新产品的推出做详细的规划，让业务人员全心投入新产品的推销，才能让新产品为公司的业绩添一份动力。